4月月度營銷例會如期召開

創典4月月度營銷例會如期召開，面臨市場挑戰，鐵軍們找準節奏，主動出擊，獲得了不錯的成績。各案場無論崗位職級，通力合作齊上陣，用積極的心態迎接挑戰。第二季度賽程已開啟，我們保持狀態，堅定信心，取得業績上的新突破！

  

  投資顧問中心——蘇利峰

仍深度調整中，在筑底中復蘇。

二手房成交走勢：1季度全國重點14城二手住宅，環比下降14%，同比下降20%。二手房掛牌量是成交量21.5倍，嚴重供大于求，去化壓力大，二手房降價跑量趨勢仍將持續。優質改善項目入市帶動，百城新房價格同環比止跌回升，但下跌城市數量維持高位；

主城+西咸供銷量價走勢：主城房價持續穩漲，均價突破1.9w，同比漲幅10%+。市場不溫不火，不冷不熱。

10萬億的房地產市場也很美好！信心動力源：

①中央對穩定市場信心堅決

②住房是老百姓真實需求，我國還處于快速城市化進程中

③以舊換新，以小換大，追求優質學區等改善需求空間巨大，持續釋放（依賴宏觀經濟走勢）

④西安城市地位持  續提升，基礎配套不斷完善，磁吸效應長久保持

信心+耐心，冬去春來，值得期待！

3月度【平銷優勝團隊】頒獎合影——萬科東望

3月度【銷冠TOP3】頒獎合影——張軻、王瀟、汪靜

  保利閱云臺——肖建國

只有贏，才能活下去！一個“贏”字，有五個部分，分別是亡、口、月、貝、凡。

亡（危機意識）：，PK案場想要“贏”，就要緊盯對手，否則一次失誤，就要面臨生死問題

口（說辭調整）：不能成交，就是沒有打動客戶，一切答案都在現場。接訪跟聽，發現問題及時改進，基本功就是蓋世神功，銷講說辭更是基礎。

月（自造節點）：只有每天贏，才能每周贏，最終才能月月贏。統一邀約，營造氛圍，動態調整政策。

貝（有效激勵）：君子愛財，取之有道，資源傾斜、現金激勵。資源永遠傾向給優秀的人，設置當日成交獎，最大限度激勵銷售欲望。

凡（必勝心態）：必勝的信心，主動出擊，客戶沒時間就上門算價、上門收款，山不過來我就過去，一切為了成交。定制化培訓，針對客戶疑慮及對比點，實時培訓，一切為了贏。

緊盯細節，修正過程，結果閉環，拼盡全力，一定會贏！

 

  高新芳華——汪 靜

新的城市、新的項目、新的業態，從零開始，用腳步丈量高新。熟絡項目周邊經紀人，學習銷講說辭，積累自己的客戶及經紀人資源。

基本功才是蓋世神功，每日一練；聚焦經紀人，有客戶才有成交；發現自己的長處，將長處變成絕招。

打鐵還需自身贏，越基礎、越要認真。熱愛、服務、細心、堅持。

合作共贏，團隊作戰，一個人的能力終究有限，團隊強大才是真的強大，現場氛圍、SP配合、各司其職、甲方補給，缺一不可。

  

  事業八部總經理——劉 成

書籍《心態》總結分享

①固定型心態與成長型心態

固定型心態的特點：認為自己的能力、天賦和智力是永恒不變的，重視自己在人前的完美形象，將挑戰視為一種需要逃避的事情。

成長型心態的特點：相信自己完全可以改變個人的特質，重視學習和成長，會以積極的心態看待失敗和努力。

如何培養成長型心態？學會辨別固定型心態和成長型心態；意識到你當下的心態；確定你的目標，制定你的改變路線；摒棄你固有的主導心態

②封閉型心態與開放型心態

封閉型心態的特點：關注自己是否正確，以及在他人眼里自己是否正確

開放型心態的特點：努力尋求事物的真相，以最佳方式進行思考

如何培養開放型心態？改變你的認知；增加你的思維容量

③防御型心態與進取型心態

防御型心態的特點：逃避問題、不想有所損失，受制于環境，想做簡單輕松的事

進取型心態的特點：想要有所得和有所贏，主動為自己設定目標，想要實現自己的目標

如何培養進取型心態？擁有一個明確的目標；冥想；讀一些好書；每天記錄三件令人驚喜的事

④內向型心態與外向型心態

內向型心態的特點：認為自己比他人重要；認為其他人都是物品或資源；認為其他人都沒有盡其所能

外向型心態的特點：認為所有人都很重要；認為其他人都是有價值的人；更容易與他人共情

如何培養外向型心態？學會主動關心他人；覺知自己的恐懼和自我背叛；學會關愛自己

  

  事業部總經理——鄭偉

市場方面從宏觀來講，我們面臨的國內是一個要預防通縮降息的狀態，而美國是一個抑制通脹的加息周期，這時候會出現錢往外走，國內資金的流動性出現不足。但宏觀調控是具有周期性的，當美國打開降息周期的時候，就會給市場帶來新的預期，那時候國內整體的經濟環境就會發生很大的變化。錢回流到國內，會使得股市，樓市進入到相應的繁榮周期，所以我們需要的是耐心。

從本月公司公寓銷冠的成交量看，國內低利率的環境，會讓想投資的客戶，發現不動產投資固定回報的可靠性。在住宅的漲幅受到抑制的情況下，商辦類物業的租售比及回報率是良好的，使得商辦類產品重新擁有吸引力，會讓很多人發現投資房產是一個可靠的、長遠的、有利可圖的生意。

作為銷售我們需要對數據很敏感，怎樣通過數據來找到問題？

①對比。對比競品、對比同案場的對手、與自己比，橫向比，縱向比，找到這些數據之間的差異，從差異中尋找問題并找到解決辦法。

②關注數據的突變。有些數據會突然的飆升或下降，在這個狀態下我們要關注它為什么？發生變化的背后隱藏著什么背景？找到他、解決他，也會讓我們數據變得更好，從而找到行動的抓手。

③盯關聯。有時候我們獲得的數據未必是真實的，有可能是經過修飾的，所以我們需要去了解我們獲得的所有數據之間的關聯。

土地市場回暖，我們未來的機會會變多，以業績求合作則合作成，以業績求合作則合作長。讓我們在春暖花開的時刻積極尋找合作機會，在秋天去收獲勝利和榮耀。

       創典全程西北地區的行業龍頭企業，憑借在西安多年專注深耕形成的資源積累、人才厚度和專業能力，以及極強的團隊凝聚力和執行力，長期保持市場優勢和驕人的銷售業績，持續追求更高的客戶滿意度水平，被業界譽為“創典鐵軍”。