2月月度營銷例會如期召開

春光作序，萬物和鳴，創典全程開啟2024年首場營銷例會。傳遞市場溫度、分享實操經驗、總結獲客新渠道。不管行業如何變化，鐵軍們依舊滿懷激情，穩扎基本功，向著目標沖刺。

超跌再迎重磅利好，樓市穩萬事穩。

中央經濟工作會議/兩會定調2024年樓市：積極穩妥化解房地產風險。持續有效防范化解重點領域風險，堅決守住不發生系統性風險的底線，積極穩妥化解房地產風險，一視同仁滿足不同所有制房地產企業的合理融資需求，促進房地產市場平穩健康發展。

房企融資緩解，市場信心逐漸回歸，地產股全面上漲；未來高質量發展還有很大市場空間與機會。

產品端，更加務實，全面高質量發展，產品卷從概念四代到空中四合院轉變。

行業超跌，繼續觸底過程中，當下“超跌”未來回彈空間大，26年有望觸底回彈回歸合理水平。

地產穩、金融穩、就業穩、經濟穩，期待房地產行業的冬去春來，努力擁抱市場！

                           2月度【平銷優勝團隊】頒獎合影——萬科東望

                           2月度【銷冠TOP3】頒獎合影——張亮、李晴晴、宣盼

項目的重重阻力，如何破局？

①銷售節點不明確-大節點化為小目標。開盤節點一次次推后，團隊信心不足，穩定性不足。團隊內部每周自行制定考核節點、約訪目標、許愿目標、登記目標、核驗目標等

②人員招聘-山不過來  我就過去。數十個同行交流群，但凡有電話，逐個聯系，不錯過每一個機會。

③經驗不適用-調整戰略，將多級幫談執行到極致。不成交不能離開售樓部，把離開售樓部的客戶再拉回來。集結部門精銳力量，成立“飛虎隊”，重點節點全力協助。

④面對對手行業卷王-破“卷”的方式千萬種，歸根結底就一條，各做各的卷子。壕禮相助、勝者為王，刺激團隊榮譽感和勝負欲。設置周度PK目標，設置獎懲措施，增加團隊凝聚力，刺激團隊贏的決心。

鎖定銷冠，把目標當真，向前沖；參考項目轉化比，自我反思，及時調整；根據項目貨量推售盤點，制定自我目標，鎖定目標占位。

資源為王，多渠道拓展客戶；把同行當朋友，以真心獲得老業主的信任，同時兼顧call、門店宣講、線上客戶拓展、競品攔截、企業外拓等多種拓客方式。

客戶管理，分類標簽，單獨備注。備注到訪日期方便能夠了解客戶的跟進間隔時間，防止遺漏每一個咨詢的客戶。

基功為王，客戶放棄，我們不放棄。說辭過硬 ，標準化接待，過程中營造生活帶入感、每個環節增加競品對比，讓客戶出了門，都是帶著我們的產品優勢去對比。

接受現實，調整心態。時常反思我們有沒有自己的想法和方法!如何做好每天的工作安排！如何接待好每一組客戶！如何服務好每一組客戶！

抖音直播、短視頻如何公轉私？五大方法：評論區引流、簽名標簽引流、直播互動、私信引流、直播內容。

①評論區引流：了解抖音推流機制是前提，積極回復粉絲評論，同時注重回復話術，提高評論區活躍度，讓官方認可視頻質量，從而達到引流。

②簽名標簽引流：1萬粉以下不要放微信號，容易被限流甚至封號 ；不要直接用“微信”的字眼，可以用薇、圍、V芯等諧音字或圖標代替；

③直播互動：直播鏡頭可直對項目沙盤、區位圖、樣板間；直播間互動問題解答，一定要與每位進直播間的粉絲打招呼，鼓勵大家點贊，點關注。

④私信引流：我們在直播中引導客戶私信咨詢，將客戶導入線下；直播或者短視頻及時回復客戶信息，但不過多回答價格及折扣，給自己預留邀約到場的話題及懸念。

⑤直播內容：確保內容有足夠的價值和吸引力，了解目標觀眾感興趣的內容，提供新穎、獨特的觀點和見解；直播每5分鐘向抖爸爸要一次人流量，讓平臺知道你在播的內容。 

保護自己的心力，以防精神破產。時代的一粒灰落在每個人的身上，都可能變成一座山。面對挫折、困難，如何去自我調節？保持積極的心態，自驅動力，勇敢走下去！

意愿大于能力，歡喜做甘愿受。有些事可能沒有結果，但是不做可以嗎？在這個過程中，就算難也得干，沒有一步路是白走的。

一切都會過去，一切都會卷土重來。保持樂觀，調整自己的狀態，一切都會過去的，回頭看，你依然年輕。過去的是要我們保持年輕積極的心態，卷土重來的是要我們保持忍耐性。

立大志做小事。要有遠大的志向，要有精神的支撐，但要落地到每一件小事，不要讓大志變成假大空。

不要句句反駁，而要字字反思。反思才能讓人進步，在今天難上加難的過程中，我們更需要去不斷地反思、不斷地提升，未來的歷史長河還有很多的五年、十年，需要我們去堅持走下去。

希望每個人都能獲得從頭再來的勇氣，在夾縫中求得生存，保持清晰的認知和永不言敗的斗志。

                                                                                                                                                                                                            創典全程總經理——張進平

在面對目前工作中的各種難、各種煎熬的時候，不是立刻想到什么，而是最后選擇什么。選擇了堅持，選擇把它干下去，一定會有不一樣的結果呈現。

減少情緒的影響，當自己沒有情緒，沒有妄想，沒有過于的擔心的時候，扎扎實實干好最基礎的事兒，把重點放在自身的基本功才最有效。

今天銷冠需要必備的潛質，把每件事做的特別穩。今天的市場已經不是置業顧問守在案場，談客強就可以當銷冠了。今天的銷冠，需要具備更多維度的能力，比如扎實的基本功、維系渠道的能力、各種新媒體的學習、自身的目標感、積極的工作狀態等等。

從全國的市場銷售趨勢分析來看，我們身處西安這個城市是一個非常優質的環境和平臺。我們在這個變化的時代，恰恰是應該快馬加鞭的去抓住這個機會，不被市場的起伏所影響，取得的成就就比別人大很多。